婚姻是一个人一生中的重大事件。

图片来源：荆州市（监利县）皇宫婚纱摄影

在人们生活水平不断提高、生活内容愈发丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们记录幸福时刻的主要方式。根据中国经济景气监测中心在XX年进行的居民调查显示，无论富贫，大多数人在结婚时都需要动用自己的积蓄。结婚不仅会利用居民当前的收入，而且还会将一部分居民的储蓄转化为消费支出。随着时间的推移，越来越多的年轻夫妇及其家长们开始认可婚纱摄影作为一种时尚的结婚方式。根据调查结果显示，有七十八百分之的男性和八十九点八百分之的女性认为这种摄影留念很重要，并将其放在了花费的第五位。可以看出，婚纱摄影已经深入消费者心中。然而，随着行业的发展，消费者的选择余地也增加了，这给影楼经营者带来了一些困惑。面对如此庞大的市场，他们的营业额竟然没有达到预期效果。再加上外来同行的竞争，国内的中小型影楼已经陷入困境。这个困境与市场紧密相关，但根本原因主要源自于经营方面。如何扩展影楼规模，使其从小到大发展，提高营业额呢？二、市场状况分析：\n今年市场形势相当严峻，五一期间这个婚纱摄影行业的黄金时段已经过去，在接下来的十一长假和年末黄金阶段仍存在巨大商机。　　婚纱摄影的微利润时代已经到来，这意味着各家影楼的竞争已经开始，但这次的竞争与以往不同，不仅仅是价格之争，还涵盖了许多其他因素。不再只是简单地面对吃多吃少的问题，而是一场真正的生死激战，关于分享蛋糕的入场券。1. 市场状况：根据相关部门统计，截至XX年5月，十堰市共有20多家影楼，其中中小型影楼占据了最大的比例。影楼市场规模庞大，备受热捧。2. 罗门影楼竞争分析：主要竞争源于同等规模公司及附近公司的宣传力度。3. 消费者分析：对于新婚夫妻和希望留下美好回忆的中老年夫妻来说。这些人收入保持稳定，文化素质非常出色，大多数都已经取得了一定的地位。4.产品分析： \na.优点：具有一定的创新性，广告宣传效果显著，促销手段具有吸引力。重新进行门面装修，展现出时尚典雅和高科技数码摄影技术。b.劣势：主要来自大型公司，消费者强调追求卓越，而不是对价格的担忧。\nc.机会：可以通过推出全新促销活动，吸引消费者，并更新宣传手法。5.产品定位分析：不详\n6.以往促销活动分析：例如，对于XX千禧纪念套，由于老顾客有一种受骗感，因此折扣高达40%。当新客户面对惊人的优惠价格时，他们可能会对商家的质量或其他一系列问题产生疑虑。7.定价策略分析：举个例子，以998元的开业惊喜价作为婚纱摄影的定价策略。婚纱摄影本身就是一项高尚的服务，消费者会觉得这个价格绝对超值，这也是促销成功的关键所在。三、销售目标：自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影产品销售量要增长20%；实现100万元的营业额，并保持推广费用在8-10万元的预算范围内；同时，达到20万元的利润目标。四. 推广促销计划：\n1. 夏季是婚纱摄影季节经营最低迷的时候，许多服务行业常常会受到季节的影响，导致销售在淡季和旺季之间的差异。在旺季，市场状况良好，尽管竞争激烈，但市场需求大，因此销售仍相对成功，收益高于投入；然而到了淡季，往往需要耗费大量财力、物力、精力和人力进行促销，但却没有明显的回报，而且还面对同行的竞争。对于季节性销售而言，处于滞销期就更加困难。淡季时，企业经常面临许多问题，包括“如何度过”、“如何推广销售”以及“如何选择有效的促销方式”。这些问题需要尽快解决。面对同行竞争激烈和销售淡季双重挑战时，我们需要改变传统的销售方式和促销手段，避免与同行直接竞争。由于同行在客户心目中有独特的地位和品牌，所以我们不能与他们同时开始竞争，争夺排名。其次，要正确了解市场的需求情况，并且巧妙地利用顾客追逐流行的心理，不断寻找新的促销方法。既然是一种全新的品牌，就需要采取新的方法，努力实现与其他品牌的区别，而不是墨守传统的方式。只有这样，才能避开竞争的激烈之处，独树一帜，更容易让客户记住。其次，可以尽量降低制造成本，从而减少销售风险。以最大程度地降低生产成本为目标，以使风险降至可接受的水平。使决策者感到放心。在成本下降的基础上，对产品本身进行创新。只有在产品的物质性、信息性、利益性和时间性上进行创新，才能让客户和市场真正了解产品的情况。只有这样，客户才能直接、积极地获取信息并抓住机会，从而完成对产品的消费。最后，要抓住合适的时机来开展促销活动。这个项目的策划计划在7月上旬就开始了，经过一个月的准备后，应该立即开始实施。如果错过了8月份，那么实施的意义就会变得不那么重要了。由于10月份是结婚的高峰期，所以从9月开始就是婚纱摄影的旺季，所以不需要花费很多的人力、财力、物力、精力来促销了。a. 广告表现策略：使用不同时间段的促销活动的报纸广告来宣传。媒体应用策略：《十堰晚报》、《东风汽车报》、《东风电视台》等媒体主要面对的受众是当地市民和东风公司员工，他们对这些信息比较感兴趣。选择这些媒体进行广告宣传可以覆盖范围广，效果显著。《雅中广告》的优势在于派送方式快捷迅速，传播信息速度快，并且主要面向大型写字楼、专业市场、企事业单位、私营业主、工薪阶层以及十堰市各大酒店。本书共有5页，当前显示第1页，页码为12345。每个宾馆都提供免费送餐服务，主要受众以年轻人为主，对需求非常明确。c.罗门影楼开业促销活动策略：\n①馈赠广告：推出“庆祝开业，555特惠活动”，邀请前来享受特别优惠的顾客，还有机会参与“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，赢取浪漫玫瑰之约。\n②推出独家套系：打造“罗门风情”个人写真套系，售价仅为288元，并设定限定人数。产品宣传单：提供公司折页和不同时间段的宣传单印刷服务。中奖广告：我们与一家酒店合作，举办了XX年的首届结婚万岁暨婚情博览会活动。在这个活动中，我们还有情真+摄影喜宴活动供您参加。优惠卡：印刷“罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发现潜在客户，可转发给他人，即朋友送给朋友，真爱尽享优惠。活动宣传：庆祝开业盛典和“12星座婚纱时装秀”，“罗门XX夏季全球精品婚纱秀”，“罗门品牌四大时装之都的婚纱设计师新款发布”；同时举办“寻找最佳新娘--谁是十堰最有情调的新娘”活动。活动现场将有专业婚纱设计师，街头分发宣传单，悬挂大型广告牌。补拍金婚、银婚老夫妻的婚纱照活动如火如荼进行中，宣传口号：“平价留下美好回忆，黄昏时分共享爱情。”推出结婚淡季的强档优惠活动。公司范例：持续不断地进行公司宣传，以塑造出具有知名度的企业形象。d. 公关活动策略：提供媒体摄影服务赞助。五促销预算：\n1. 电视广告和报纸广告：8000元（8月8日至8月28日，分期投放）\n2. 宣传页：分为四个档期，采用双色单面印刷，采用105克进口铜版纸，共需X张（每个档期5000张），共计3000元\n3. 公司样本封套：采用四色印刷，250克进口铜版纸，并覆亚光膜，共需5000册，共计1800元。\n4. 展示牌：因市场价格变动较大，另行计算。1. 商品总价格：1000元\n2. 促销人员费用：3000元\n3. 预算外费用：XX0元，因时事变动，根据具体情况另行计算。企划部备忘录：计划文案的编写，店铺pop设计和制作，以及赠品的采购。门市作业指导备忘：\n1. 准备门市部的说词，公文包及其他必要物件\n2. 提前准备假单等相关文件\n3. 检查所有工作进度，确保按时完成\n总经理办公室备忘：\n1. 根据企划部计划，制定时间管理表，监控各部门的工作进展\n2. 召开沟通会议，确认进度配合情况，并制定活动改进计划\n3. 汇总营业部的工作情况财务部。1. 检查并总结企划部等部门的财务状况，对比预算编制情况，检查预算的执行情况。\n2. 确定专案小组的成员，并指定专案项目负责人。\n3. 制定并上报总经理有关营业部杰出员工的阶段性奖励政策，以建立良好的竞争环境，提高促进营业部员工争取顾客下单的积极性。\n4. 协助企划部的工作。培训部要制定培训计划，专门对活动进行加强培训。每天向总经理汇报前一天的业绩和会议内容。工作进度等

图片来源：三亚33号旅拍