一、在确立预算之前不要透露出来。

图片来源：汕头薇薇新娘婚纱摄影

在与商家商谈之前，必须明确自己的预算和需求。比如，确定想要拍摄多少套衣服、需要多少本相册、要放大多少张照片等等。如果这些没有明确，就很容易被操纵，最终得到一堆无用的东西。设定预算的另一个目的是为了保持底线，这样至少不会花费太多。

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然而，在谈判时，请不要向商家透露您精心筹划的预算。因为一旦商家得知，他们可能会利用这个信息来牵制你，使你无法谈到比预算还低的价格，甚至可能虚报高价。例如，如果你的预算是8000元，原本价格为6000的产品可能会被报价8000元。商家知道你愿意接受这个价格，这将使你无法还价，甚至会让你吃亏。因此，当商家询问您的预算时，您可以回答：“我将根据套餐和服务来决定。”

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二、如果你不了解某个事物或领域，就不要装作懂，也不要采取佛系的态度。

当商家问你希望怎样的婚纱照时，你应该避免回答模糊或者不确定，因为这样商家会知道你可能对这方面不太了解，他们可能会利用这点来向你介绍一系列专业术语，然后给出高昂的价格。在这种情况下，你最好表现得对这方面很熟悉，即使实际上并不了解，也要假装懂行，一定要保持气势不输。

三、不要显示出喜欢的情感。

这个道理大家都懂，因为一旦你表现出对这一套方案或价格的喜欢和认可，那么砍价的机会就会大大减少，几乎不可能成功。关于如何表现，就要看你们的表演技巧了。其次，砍价的时候不要轻易放弃，如果真的对某个套餐很满意，可以先与商家就套餐的价格进行还价，再商讨其他细节。

砍价小技巧

（1）明示对方我认为价格过高，争取促使对方主动降价。

（2）无论对方说什么，都回答“还是有点高，我还需要再考虑一下”。

（3）经过一轮砍价后，向对方透露自己的底价再加上500。

（4）如果对方不同意，可以示意准备离开。总之不要轻易让步，除非对方宁愿让你离开也不再降价，那才是对方能接受的最低价格。

五、谈妥套餐后再协商优化价格。

当商家的价格确定后，你就可以考虑谈论套餐内容了。有些商家可能无论如何都不会降价，所以你可以直接讨论套餐。制定套餐的原则是：去除无用或你不需要的服务和产品，增加底片、精修和你需要的东西。

1.没用的服务和产品是指那些没有实际价值或无法满足顾客需求的服务和产品。

（1）妈咪的照片：也许当时他们都不在了。

（2）化妆品：谁知道所给的是什么样的化妆品。

（3）婚车装饰、手捧花等：价格较为实惠的花卉。

（4）婚纱和伴娘服：可能是之前被他人穿过的、老款式的。

此外，相册、摆台和照片放大的费用应尽量减少，因为只要有底片和后期精修，你可以在其他地方找到更便宜的地方处理这些事情。因此，请务必尽可能使用底片和精修，否则在后期添加这些服务会增加费用，而且价格昂贵。此外，你还可以选择VIP区的服装，那里的款式会更加时尚多样。如果无法更换服装，你可以谈论“我不需要无用的东西，但是请给我减价”，这也算是一种讲价的方式。

六、维持丈夫的稳定非常重要。

男性通常都很注重面子，销售人员有时会向你的丈夫下手，男人一般不愿多做周旋，因此需要提前与丈夫沟通好，听从他的指导行动。

七、请勿随意支付定金

销售员总是会说很多关于付定金的好处，但是无论如何，我们也不能轻易付定金，因为退还起来真的很麻烦。如果你对这家店感觉还可以，记住它，然后去其他店铺再看看，再货比三家，确保没有比这更有性价比的套餐，再考虑付定金。

八、就单一项目进行合同谈判

所有你所提到的项目以及商家承诺的服务或赠品都必须明确地写入合同中，只有这样才能确保商家无法否认。记住，保护自己的权益就等于节省金钱，不要给商家寻找漏洞的机会。

九、拒绝隐性消费。

之前花了很多钱去砍价，然而最后还是加上了很多隐性消费或者额外的费用，结果就是一点用都没有。因此我们一定要坚决拒绝各种隐性消费，例如药瓶、道具、首饰、头饰等等，如果可能的话最好自己带。同时，我们也要尽量减少二次消费，例如选片入册这种情况，一定要坚持自己的决心，只选择自己认为好的，不要被选片师给忽悠了。

掌握以下9个技巧，我们就可以毫无顾虑地与商家进行谈判。