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在婚礼摄影和摄像的过程中，我接触了很多青岛的婚庆公司，也结交了一些朋友。时常有一些婚庆公司抱怨说现在的生意难做，竞争太激烈了。他们也想提供一些高质量的场地，但价格却无法提高，效果也无法实现。

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事实上，婚礼服务已经从过去只注重婚礼现场布置（例如选择哪种颜色的鲜花最适合装饰婚礼场地）的简单服务，逐渐转向更加注重人文关怀的服务。婚礼服务人员已成为婚礼中重要的参与者。

除了一些高档婚礼有专业水平的花艺和色彩设计师之外，大多数婚礼的装饰用品基本上是相似的，比如说舞台纱帘、烛台、香槟塔、泡泡机、路引、花门、桌花、追光灯、电脑灯等等，其中还有些使用了冰雕、沙画、喷绘等技术。从硬件设备上来说，大家都差不多，所以真正的竞争已经转移到了人员的竞争上。

如果婚礼工作人员有统一的着装，那对新人和嘉宾的印象就完全不同了。西装、马甲、胸牌这些看似简单的物件，却能让婚礼的嘉宾迅速认定并寻求帮助。

常常说，婚礼需要一个经验丰富的婚庆策划师来进行好的策划。但是，策划的想法如何实施呢？最常见的情况是，新人在婚礼上的接亲环节不知道应该怎么做，摄像师经常会告诉他们：应该献花了、找鞋子、穿鞋子、不要浪费时间。如果有一个督导在这个时候出现，是不是会让新人更加安心？

婚礼的司仪是掌控现场气氛的关键人物，他的气质和谈吐都至关重要，也是婚庆品质的体现之一。如果我们的化妆师像村里的女孩，摄影师像普通民工，婚礼服务人员像普通大妈，无论我们怎么努力，都无法创造出高档有品质的婚礼氛围。那些在中国的国外婚礼公司，无论是员工的精神状态还是服务上的小细节，都值得我们学习。

婚礼现场本身就是婚庆公司宣传广告的一个场所，客人通过服务人员的服务态度和品质来感受婚礼服务的质量。

为什么人们会觉得梁静茹的婚礼有品质呢？虽然场地布置很简单，但是有以下几个原因。

　　婚礼结束后，优质的摄影作品和婚礼视频可以弥补场地布置的不足，展示出婚礼的氛围，给未来的新人客户留下深刻印象。并非每对新人都能办理宏伟的婚礼，但我们可以通过一些细节展现新人的审美和品质，通过记录细腻的情感表达，创造出温馨和浪漫的氛围，仍然让人觉得这是一场有风格和品质的婚礼。否则，再精心布置的婚礼也会因糟糕的摄影和摄像而被毁坏。

在选择婚礼摄影和摄像服务时，婚礼公司最常问的问题是：“你们拍了多少场婚礼？”、“使用什么设备？”和“能否再降价？”这些问题也许是因为新人的影响，但作为婚礼提供商，我们有责任去引导新人更关注摄影和摄像师的专业技能和内在品质。如果你只选择价格低廉的摄影师和摄像师，尽管你拍摄了很多照片，但很难积累出高质量的作品，同时也会限制自己的利润空间，承担巨大的风险。（有关婚礼摄影和摄像的经验以及婚礼摄影和摄像的特点）

有些婚庆公司喜欢在摄影摄像师交光盘后再付款，他们称之为行规，实际上是出于不放心，担心会出现问题。然而，是否会出现问题与选取的摄影摄像师是否靠谱有关。根据政府的规定，如果出现问题，婚庆公司需要向新人赔偿几倍的费用。扣除摄影摄像师的工资并不能避免经营风险，因此提前选择有实力和可信赖的摄影摄像师才是关键所在。

只有拥有水平高、靠谱的摄影摄像师，并不能保证每场拍摄都能拍出精彩的作品。摄影摄像师和运动员一样，也会受到状态、情绪和环境因素的影响。此时，如果婚庆能调动他们的拍摄情绪，给予更多鼓励，也许只需要一个笑脸或一句激励的话，就能起到很好的效果。

有些婚礼策划仅仅把摄影师和摄像师视为干活的工具，这种想法虽不是完全错误，但这样的合作关系难以取得长远的共同进步。这也是为什么有些婚礼策划公司即使经营多年，仍需要四处寻找摄影师和摄像师的原因。如果双方能以合作的态度建立起关系，那么两者都能获得更大的益处和共同进步。有追求的摄影师和摄像师无法仅仅依靠婚礼策划公司的订单谋生，这样做他们永远无法建立自己的品牌，也难以获得新人的青睐和拍摄需求。只有寻求更广泛的市场，才能贴近社会并提高自己。看看那些有名、成功的婚礼策划公司，他们与合作伙伴之间都保持着良好的互助协作关系，并各自发挥自己的影响力。

有时候举办婚礼的人会突然取消摄影拍摄，这给摄影师带来了很大困扰。一个经验丰富的摄影师通常会在一些时间段内接受别的工作，但如果出现了取消，那么这位摄影师该怎么办呢？很多摄影师与婚庆公司合作，各自有不同的目的。有些新手摄影师必须依靠婚庆公司进入婚礼摄影行业，有些则作为自己接单的一种补充，还有一些是希望能够与更多婚礼行业的公司接触，寻求更广泛的联系和影响力。

现如今，网络商务谈判已经成为常态，不仅能够有效地减少业务所需时间和交通成本，还能更方便地与客户联系。经常会在QQ或者MSN上收到有关婚庆服务的询问，询问者会问：“你们是XX摄影工作室吗？”

“您好，我是XXX婚庆公司。我们希望找一个摄影合作伙伴，不知道合作的费用是多少呢？”我们的价格分为几个不同档次，我可以给你一个链接详细介绍合作细节。"实际上，合作说明已经解释得非常明确，但询问者还在不断地提出很多初级的问题，让人不确定他们是否专注于与摄影师沟通。请问这个价格能不能再便宜一点？我们在北京有8家连锁店，我们的规模很大。”“恩，我们的价格是真实的，因为摄影师需要付出努力，不断更新自己的摄影设备。”“好吧，能否给我们一些没有标志的婚礼照片呢？你已经在我们的网站上浏览了80多场婚礼照片了吗？看了之后，觉得非常满意，但是我还是想要一部分照片，其中包括现场布置的照片。之前曾经给一些婚庆公司发送过没有带有我们的商标的婚礼照片，但是后来就没有收到任何回复。以后听到一些新人说没有与我们合作的婚庆公司却使用了我们的照片来承揽业务。后来，大部分摄影摄像师学会了婉转地说：“非常抱歉，因为新人拥有版权，所以我们不敢提供照片。”今天就这样吧，请问你看看你什么时候有空呢?请您来我们公司一起讨论一下。”“讨论什么内容呢？”您已经看到了价格和作品，还有什么其他方面需要进一步讨论的吗？有些情况下，当别人让你“再带点作品来给我们看看，再聊聊”时，你可能会感到困惑。如果你们是初次见面，相互了解、熟悉一下，感受彼此的合作能力，可能会更容易理解。

一般来说，婚庆公司会花费300到500元来雇用化妆师。然而，许多人都不太注重婚礼化妆这一步骤的重要性。然而这一天的化妆是整个婚礼的开端。若开端不好，会影响新娘的情绪，新人也会对接下来的摄影摄像感到担忧。发型设计是婚礼化妆的重中之重，因为它会对新娘形象的漂亮程度产生重大影响。手潮的化妆师不仅化妆慢，而且常常会出现一些程序错误。有时甚至会忘记带头纱，也不会考虑摄影摄像师的拍摄需求。最夸张的例子是化妆师拒绝在新娘化妆时拍摄，因为担心自己的形象会受到影响。

经过努力接下了一个大订单，婚礼现场到处都是各种鲜花，然而看起来仍然缺少了档次，为什么呢？这是因为缺乏整体的颜色和花卉设计。经常犯的错误是，虽然有很多花卉，但花却散乱无章，缺乏整体感。例如，白色和绿色的混合串花，只因为这种花比较便宜？在餐桌上，虽然放了几个很有档次的花瓶和鲜花，但还放了两瓶雪碧和可乐，以作点缀。为了破坏现场的氛围，还匆忙地加了两盏闪闪发光的电脑灯，让新娘新郎来演奏一下五颜六色的灯光表演，以显示他们的个性魅力。这一幕看起来有点像90年代的KTV厅和城乡结合部的酒吧，但人家至少会准备4个电脑灯。如果你想享受黑暗中的灯光，在COCO BANANA里找点灵感吧。尽管这有些玩笑化了，但我们是否曾仔细考虑过所使用的灯光带来的效果呢？

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