最近，乐屋家装宣布在清单式报价的基础上，将施工报价降低了20%。同时，他们表示降价的部分是从利润中扣除出来，为消费者提供优惠。

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据业内分析人士指出，上半年住宅市场价格和交易量均出现下降趋势，这导致家装市场的总需求量也有所减少，并且需求结构发生了变化。在这种情况下，刚需型装修的需求增加，家装企业为吸引顾客纷纷主动降价，这一举动不仅代表了家装企业在市场“寒冬”中积极调整策略，也成为了家装企业市场突围的重要策略之一。最近，居然之家乐屋家装宣布将以牺牲利润为代价，对清单式报价进行调价，施工费用下降了20%，同时还推出了丽屋帮手服务。乐屋在调整价格后，与之前的报价及小公司的报价相比，在工艺方面具有更突出的优势。根据乐屋公布的调整前后价位表显示，两居和三居住房的报价平均下降了大约20%。除了降低价格，乐屋在核心施工方面做出了一些比较。以"地面部分地砖"项目为例，此项目包括"专业勾缝剂"和"地固赠送"这两个附加项目。乐屋相关负责人表示，尽管价格有所调整，但施工工艺与调价前保持一致。而且相比其他公司，我们的包括工艺项更多，甚至超过了同等规模的公司和小公司。有些公司的报价中没有包括的工艺项目大多是施工时必不可少的项目，需要另外单独支付费用。此外，乐屋还宣布，自2024年7月开始，每个月都会推出一项为民众提供装修服务的优惠活动。7月份，乐屋将推出丽屋涂刷服务。乐屋家装的总经理钱明发表示，这次的降价全部由乐屋家装自己承担，可以说是投入了大量实际资金。经过降价之后，乐屋家装的毛利几乎变得非常低。他说：“希望乐屋能够通过这种方式吸引更多潜在消费者，提升签单数量。随着工程量的增加，乐屋可以更好地整合资源和优化流程，例如在某个区域内提高签单量，提高工人的利用率，降低成本，从而形成良性循环系统。”装修降价潮既不会使企业盈利，也不是企业的最终目标。乐屋采取了“壮士断臂”的举措，引起了装修行业的关注。根据业内专家的分析，乐屋降价是为了调整自身的经营策略，而装修价格整体降低的可能性非常小。汪晓兵，今朝装饰公司的副总裁，向记者表示：“装修价格的下调并不太可能发生。尤其是人工成本这一项，在装修成本中一直在上涨。装修市场的价格相对较透明，降低价格将会对真正的利润造成伤害，因此行业内不太可能出现降价的风潮。”据一位匿名业内人士的分析，乐屋之所以能够降低价格是因为它拥有独特的业务特点。居然之家的整体业务中，乐屋只是其中一小部分。即使乐屋的利润下降，居然之家仍然可以依靠其他部分来支撑。然而，对于普通家装公司来说，他们可能无法承担实行“零毛利裸奔”策略的成本。一位内行人士对记者表示，卖场自营的家装公司在背景和实力上比普通家装公司更强大，他们对价格的调整往往超出了普通公司的能力范围。一些行业内人士也指出，乐屋降低报价是为了应对当前装修市场的竞争，采取的一种应急措施。在上半年，随着北京住宅市场交易量的减少，原先“白领”人群的装修需求也有所减弱。而相应地，单值低、消费能力弱的刚需人群却有所增加。因此，为了迎合这一消费需求，一些中小公司甚至“游击队”等报价较低的公司开始活跃起来。乐屋在施工方面主动降低了价格，并与这些“小公司”报价单进行了比较。他们希望通过突出其品牌后的服务优势和价格优势来增加市场份额，在获得更多订单的基础上再做其他打算。另外，还有一些行业内的人士表示，乐屋这次降低施工报价，对于主材商来说是一种表态。家装业务的利润主要来自两个环节：施工和主材代售。随着单量的提升，主材销售也有了更多机会，同时也有利于提升乐屋与主材商的议价能力。消费者在选择乐屋家装时，往往会选择到居然之家购买主材，这样对于居然之家的主材销售更有利。钱明发对此观点表示：“如果将乐屋一年的业务与整个居然之家相比较，可以发现其业务量相对较小。实际上，主材销售对居然之家整个业务的贡献并不如此巨大。””

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