下文是小蜜蜂婚宴网精心整理的一篇关于婚庆和酒店谈合作技巧以及酒店谈协议价谈判技巧，感兴趣的朋友们一起来看看吧。

图片来源：徐州苏宁凯悦酒店·宴会厅

图片来源：哈尔滨希尔顿欢朋酒店宴会厅（一站式）

　　一、婚庆和酒店谈合作技巧 酒店谈协议价谈判技巧

图片来源：深圳福田香格里拉•宴会厅

　　1、婚礼布置问题

　　(1)酒店是否提供婚礼现场的布置(简单的或是全面的)，内容是什么?合同上要写清楚。

　　(2)宴客场地有无特殊限制如洒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟火施放。

　　(3)询问酒店的房顶、四壁是否允许悬挂、钉、贴装饰物，是否允许冷烟火。

　　(4)预先编排座位，分配台号是现下流行做法，婚宴主人预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱得罪亲友。使宾客各入其位，皆大欢喜。

　　(5)场地使用有无时间限制、开席前可以提前多久布置会场或彩排。

　　2、人数决定会场大小

　　现在一般的婚宴席位都在20-30桌上下，如果您对婚礼宴请的人数没底，可以先按照这个数字作为参考。但还是尽快确定亲戚朋友同学同事等具体邀请哪些人为好。特别提醒您早些和父母做沟通，有时候他们的宴请对象会大大超出你们的想象范围。结婚毕竟是皆大欢喜的事情，临时多出很多宾客没地方安排可不好。

　　3、合同其他注意事项

　　(1)签合同时要写明进场时间和离席时间

　　(2)违约赔偿问题要写明白

　　(3)订金的处理问题，订金是预付款，若是有不可抗拒的原因客人取消婚宴，订金是可以退的。

　　4、车位问题

　　一些餐厅类会场可能无法保障足够车位，就只能烦劳新人自己搜寻一下周围有没有合适的停车场，在请柬上标明，给宾客提供方便。

所以说，新人在预定婚宴酒店的时候，只要了解以上8点，就一定会找到满意的婚宴不酒店。

　　5、和会场商定备选方案

　　专业的婚礼会场会帮助新人制定好一些备选方案，比如花园仪式因为雨天取消，可以为新人提供备用的大厅或者帐篷;将高价房折成标准房供外地宾客休息等等;车位不够时帮助新人在附近租借等等，多了解一些这方面的讯息，全面准备，防患于未然。 

     6、酒水问题

　　(1)饮料酒水能否自带?自带的种类有限定吗?不能自带的话，是否免费提供水酒饮料、若自备水酒是否加收开瓶费、若免费提供是否限制时间及瓶数、提供酒类的价格及种类、是否以开瓶数量计费、提供免费冰块。

　　(2)酒店不提供免费茶水，这点大家有必要注意。

　　以上内容就是关于婚庆和酒店谈合作技巧以及酒店谈协议价谈判技巧，一起来看看吧。